MoneySense 转载加通社报道，宜家加拿大两位高层同时接受了采访，主题只有一个：面对居高不下的生活成本，怎么把"便宜"这件事重新做出来。答案是三块拼起来的——低价、二手家具、便宜餐饮。
宜家加拿大首席执行官兼首席可持续发展官 Selwyn Crittendon 说，公司现在推的"回购计划"增长很快：顾客把用旧的宜家家具拿回门店，换成店内积分，家具经过整理后再摆出去卖。他透露宜家正在游说加拿大政府免掉二手家具的销售税——"这些商品被用过、被爱过，可能有点小瑕疵，"Crittendon 说，"凭什么再买还要交一次二手税？"
不是"便宜货"，是"低价长久"
Ingka 集团（全球最大的宜家门店特许经营方）总裁兼 CEO Juvencio Maeztu 强调，宜家不想走"今天促销、明天回价"的老套路。"我们不喜欢这种忽上忽下的价格，"他说，"我们想做的是尽可能全部改成日日低价。"
他给了一个很扎心的数字：在很多市场上，普通家庭在住房上要花掉薪水的 40% 到 50%——很多人搬去更小的房子，或者干脆合租。但他也提醒，"钱不多"不等于"只想买便宜货"。"你希望东西耐用，"Maeztu 说，"希望在有限的钱里把每一块都榨出价值，把家里过得好一点。"宜家给自己产品定的五个维度是：设计、功能、质量、可持续、低价——"不是不惜代价的低价。"
另一句是那位 CEO 顺嘴讲的雨伞比喻："我们卖雨伞，也喜欢——甚至就是喜欢——在下雨天把伞的价格降下来，因为那正是大家最需要的时候。"意思就是，愈是日子紧，宜家愈要往"便宜"上靠。
销售掉、客流涨，餐厅成了新入口
数字上，宜家的处境挺矛盾。加拿大市场过去一年零售销售下滑 2.5%，但门店客流上涨 1.6%，线上流量猛增 11.2%；全球层面则是销售增长 2.6%，零售额下降 1%。人还在来，钱包却没打开。
Maeztu 的解释是："成功不是靠营收增长做出来的，"他说，"更多是看有多少家庭里有宜家的产品，因为这才是我们支持大家过好家庭生活的方式。"说白了——先让人进店，先让人愿意在这里吃一顿饭，家具的生意慢慢做。
1976 年 10 月 2 日，宜家的第一家加拿大门店在 Richmond 开业——今年正好 50 周年。为了这个节点，宜家拿出了一元早餐这一招——本地读者中，Coquitlam 和 Richmond 两家门店都是常去的坐标。原文并未逐店列出适用范围，具体到你去的那家能不能享受，最稳妥的还是出发前直接查一下门店当日菜单。
Crittendon 顺手推了一下餐厅那句话："一家四口今天来宜家，30 加元以内就能在餐厅吃饱。要是还没试过新出的植物基肉丸和 plant dog，欢迎来试。"这套定价策略在温哥华这样房租涨、菜价涨的地方，杀伤力比听起来大——一个周末带孩子出来逛家具顺便吃顿饭，30 块钱以内，是很多本地家庭愿意接受的性价比。
本地视角
说到底，宜家的这一轮打法透露的是一个信号：连大品牌都在承认加拿大普通家庭这两年的压力。二手家具、循环回购、餐厅低价、一元早餐——每一样单独看都不算大新闻，合在一起就是"我们知道大家紧，我们也想留住你"。对温哥华的朋友来说，这套组合可以当成一个务实的省钱选项——搬家可以查一下门店的 as-is（现况区）和回购家具，餐厅可以周末带家人来吃，早餐要抓 50 周年这个节点。
完整访谈、门店细节和产品名单，请直接看 MoneySense 原文。